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　　一方面，线下获客投入较高、难度较大；二是线上与米思米的合作仅限于非标定制模式，只能覆盖对非标设备有极高精度和质量要求的塔尖客户。而曹小林认为，在国内市场，下业对自动化零部件需求有明显的分层特征。他告诉36氪：“我们仍希望通过米思米这样的平台覆盖海外市场。但是在国内，除了医疗、芯片追求高品质的客户，还有很多3C行业或者部分行业中对品质要求不高的客户。如果都做非标定制，实际上是质量过剩的，价格也满足不了他们的预期。”

　　服务模式上，类似于怡合达，客户方工程师可在平台上自主完成线上产品选型、询价、下单、支付、物流查询等交易全流程。为辅助工程师选型，iHF爱合发一方面开发了《爱合发FA工业传动平台产品手册》等产品目录；另一方面，自研了型材DIY设计插件等前端工具，并与德国卡第那思（CADENAS)及其国内授权商合作，利用零部件数据管理软件，开发了产品3D电子目录和多种不同格式的3D-CAD模型。

　　另外，曹小林介绍，在2018年筹办iHF爱合发之初，公司成立了「iHF齿轮学院」，一是旨在建立行业传动工程师在线交流学习社区；二是希望能够起到引流和品牌建设的作用。

　　从下游半导体、新能源、医疗器械行业来看，其市场规模的增长为上游自动化设备以及零部件提供了市场增长空间。以新能源行业为例，中国光伏产业协会（CPIA）预计我国光伏新增装机量将达到90GW，2021-2025年年均复合增长率将达13.16%。同时，据高工锂电（GGII）预测，2025年我国储能锂电池出货量将达到300GWh，2022-2025年年均复合增长率将达到49.38%。

　　曹小林表示，光伏等新能源行业以及医疗器械行业是公司今年主要聚焦的市场。据介绍，iHF爱合发平台目前的活跃用户数约为1.2万，其中FA零部件用户数从2021年至今已实现3倍增长；平台去年的交易额达7000万，公司希望在今年达到2亿元平台交易额。

　　对此，曹小林表示，一方面公司在筹备之初就引入了具备IT和制造业复合背景的团队，并在过去两年里完成了数字化建设，搭建了以ERP为基础，包括MES生产执行系统、WMS智能仓储系统在内的信息化管理系统；另一方面，iHF爱合发团队具有20年的工厂管理经验，积累了行业相关的供应链管理流程知识，比如品类和质量管理、供应商评审、品质把控、价格谈判等。

　　在产品覆盖广度方面，相比于类似定位的米思米和怡合达，iHF爱合发的SKU数量差距还较大，这也是其现阶段的发展重点。但曹小林也表示，尽管目前行业都在向FA+FB，自制+集采的方向发展，但作为生产制造向平台化转型的厂商，公司在医疗、半导体行业非标定制和小批量改制方面有一定优势。他告诉36氪：“我们的自研产品在细分领域已经形成了一定口碑，比如用于芯片封装设备的消隙齿轮、用于医疗免疫发光检测设备的超高精度大齿圈等。”